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技術論文
年底必看！教你如何要回工程款！
2021-12-13
不到一個多月又到年底了，啥都沒有要到工程款重要。
可是，要不到工程款，怎么辦？
今天小編整理了六種方法、十大攻略、兩大關鍵點，招招教你如何抓住關鍵，催款成功!
首先咱先來看一下，催工程款時，大家遇過的一些情況：
在催款過程中
遇到的各種狀況
1、還在走流程！
甲方：流程過于復雜。
很多集團化公司的付款流程非常復雜，從招投標，到采購，到請示，到合同，到用印……再加上線下簽字、線上oa，各種復雜的流程，如果你的合同是一張紙，可能蓋章的時候，已經(jīng)要拿30張紙了。
放心，你前年的工程款已經(jīng)在走流程了！
2、我去問問。
甲方：公司費用管控嚴格。
這是真事！
哪個開發(fā)商愿意把錢付出去?所以從集團，到老總，到財務，都會想辦法管控費用，能晚一點就晚一點，對于經(jīng)辦人來說，沒辦法，我可以決定這個事情是否做，但要付款的流程真是很嚴格。
3、你去問誰誰誰吧！
甲方：付款中的變化太多。
老總的心情變化很多的，說不定他不爽了，退下來，那只能一切重來，很多公司都設置了流程專員，專門負責走流程，但大多數(shù)公司都是經(jīng)辦人自己整，本身工作就多的要死，哪里經(jīng)得起一天都在弄付款的東西。
4、最近公司還在付去年的款子呢！
甲方：歷史遺留問題
現(xiàn)在這個時代，人員變動過于頻繁，很多人都會接手一大波的亂賬(當然，他走的時候，也會留下一屁股亂賬)，這種流程沒有、效果評估沒有、相關人員沒有……這種情況下，怎么付?
5、你這個東西服務不到位?。?/strong>
甲方：說好的落不了地！
很多時候在合作過程中，我們對乙方的期待值都是很高的，或者說乙方在競標的時候天花亂墜的吹噓，讓我們有些飄飄然，當實際執(zhí)行的時候，就會發(fā)現(xiàn)，這都干了點啥?狗屁玩意，怎么給你錢?
6、沒事的，以后還有很多活給你干的。
甲方：現(xiàn)在付款過程遇到一點問題，但是過了這段時間就好了，現(xiàn)在能做的是優(yōu)先留下下次合作機會。
六種方法
工程催款的“孫子兵法”
方法一：
先禮—花錢請客。
很多乙方都有這個習慣，送發(fā)票時先請甲方吃個飯，盼望著能“感動甲方”，有些甲方即便是心領這誠意，也會想辦法付了，但更多的是覺得乙方這么做是應該的，所以這招是否行得通，完全看甲方的人品了。
方法二：
后兵—狗急了要跳墻。
有的乙方逢年過節(jié)可能都會在甲方那閑坐幾天，就是為了能把款子收回來，也曾出現(xiàn)過拿鐵索鎖大門、圍堵老總辦公室等行為，這種行為比較極端，不太建議。
方法三：
由外入內—擠壓甲方付款。
這個手段用的最佳的是那些壟斷媒體，動不動曝個光啥的，請一大幫網(wǎng)絡水軍也要付錢啊，甲方還以各種理由不付啊?
方法四：
由傳統(tǒng)到現(xiàn)代——先律師后媒體。
現(xiàn)在很多的乙方開始服務都沒簽好合同，甚至服務結束都沒拿到合同，這一點千萬要記住——合同盯緊，很多的爛賬都是這么產(chǎn)生的，畢竟像房地產(chǎn)這種市場，人員流動率又高。一旦你有法律合同，可以請律師，甚至找媒體來報道，這是最合情合理，有根有據(jù)的正規(guī)途徑，前提是各項手續(xù)完整。
方法五：
面子值幾個錢?——血汗錢比面子重要。
對于一個企業(yè)來說，有時候講究面子，總覺得這社會這么小，說不定哪天還能碰到，但每家公司都應有自己的底線，畢竟有一公司的人要養(yǎng)活的，這款子死都收不回來，意味著員工的收益和士氣都會受到影響，直接影響公司明年的境況，所以必須重視。
方法六：
敲山震虎——尋求資源通道。
孫子兵法云：善戰(zhàn)者求之于勢而不責于人。所以不要妄圖自己派個小姑娘去登門拜訪、坐在財務室等著拿錢，而是要通過全方位的資源擠壓對方，為的就是告訴某些開發(fā)商，你該準備好付錢了！
十大攻略
催款中的“葵花寶典”
供應商對于工程進度款有了一定的了解后，那你的工程項目是不是到了付款的階段？
攻略一：
催工程款費應該直截了當
催工程款費不丟人，也不需委婉，最有效的方式就是有話直說。直接說出目的，但要注意語氣，避免引發(fā)沖突。
攻略二：
在采取行動前，先弄清造成拖欠的原因
是疏忽，還是對設計作品的不滿;是資金緊張，還是故意，應針對不同的情況采取不同的收工程款費策略，這樣催帳成功的概率才會高。
攻略三：
不要做出過激的行為
臉皮一旦撕破，甲方可能就此賴下去，收款將會越來越難。一般而言不到萬不得已還是不要撕破臉皮，因為那樣會增加催款的難度。
攻略四：
不要怕催得罪人而失去甲方
到期付工程款費，理所當然。害怕催款引起甲方不快，或失去甲方，只會得不償失。
攻略五：
收工程款費時間至關重要，堅持“定期收款”的原則
國外專門負責收款的機構的研究表明，收款的難易程度取決于帳齡而不是帳款金額，2年以上的欠帳只有20%能夠收回，而2年以內的欠帳80%能夠收回。
攻略六：
最大的失策之一是要求先付一部分工程款費
經(jīng)驗證明，應該要求全額付款，雖說拿到一點總比一點沒拿到好，卻不如收回更多。
攻略七：
采取競爭性的收款策略
獲得優(yōu)先付款機會的通常是與甲方保持長期良好業(yè)務關系和個人關系的企業(yè)，因為誰都不愿意跟朋友鬧翻臉。
攻略八：
收款要有“鉆勁”,要有窮追不舍的精神
某收款專業(yè)人士摸索出“三緊跟”債務人的戰(zhàn)略，即緊跟在辦公室里，緊跟在吃飯上廁所的后面，緊跟在下班回家的途中。雖過份，不得已而為之啊，有時確也能起到了“功夫不負有心人”的作用。
攻略九：
收款要有“柔勁”
用兵之計，攻心為上，說盡人間好話暖語，賠上一個真誠的笑臉，對那態(tài)度不好的債務人實施“情感投資”，最終金石開。
攻略十：
收款要有“韌勁”
清收欠款是一項長期艱苦的業(yè)務，討債人要有一種堅韌不拔的毅力，看見了一絲曙光，決不放過機會;同時要學會訴苦，不能同情對方，相反要讓對方同情。
兩大關鍵點
強化自身、熟悉甲方
關鍵一：
強化自身，讓甲方?jīng)]有理由拖欠
做事不能本末倒置，技巧和攻略是末，自身過硬才是根本。甲方拖欠款一般是乙方?jīng)]有達到工程合同上的要求，因此催款最根本應是供應商做好自身以下方面：
1、保證工程進度和質量，完成合同相關內容。
2、項目實施過程中遇甲方有特殊要求或遇突發(fā)事件(自然災害等)影響個別系統(tǒng)施工進度，必須及時向總包項目部匯報，說明影響進度的原因，采取挽回工期的措施，工期節(jié)點計劃推移的時間等。
關鍵二：
熟悉甲方，抓住催款關鍵點
對甲方進行催款時，首先要了解對方的流程是怎樣的。
人心肉長，甲方也不是無緣無故的拖欠款項，而是真的沒法付，等到年底的時候，一個個關機、不接、短信呼，誰高興啊，還不是沒辦法嘛！
乙方呢，做工程不是做公益，不著急催款，可以當作感情投資，但是不催款不代表不要!所以該催的時候還是得催，畢竟都是自己的血汗錢。
總之，甲乙雙方還是一根繩上的螞蚱，相互理解相互體諒，也互相幫忙。
（來源：總監(jiān)寶微信公眾號）
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